B2B销售的未来：增长冠军如何用AI重写他们的剧本

文章指出，尽管许多B2B公司尝试了AI试点，但实际价值尚未充分实现。增长冠军（growth champions）通过采用代理AI（agentic AI）来重新设计商业影响旅程，帮助销售人员更有效地与客户互动，从而深化客户关系并推动实质性变革。

1. 现状与挑战：AI试点多但价值有限，销售团队面临客户关系深化难题。
2. 增长冠军的做法：通过代理AI重写商业影响旅程，赋能销售人员。
3. 关键成果：加深客户关系，实现真正的变革。

• AI试点在B2B销售中普遍存在，但多数未能转化为显著价值。
• 增长冠军通过代理AI重写销售流程，而非简单叠加工具。
• 代理AI能帮助销售人员更专注于客户关系，提升互动质量。
• 成功的关键在于将AI嵌入商业影响旅程，而非孤立使用。